越南拟出台企业竞争新战略框架

为越南企业构建新的竞争战略 黎松（Sunhouse集团战略总监）在论坛上发表意见。

在依靠成本竞争的余地日益缩小的背景下，越南企业面临必须主动创造新优势的要求。企业不仅要提升生产能力、研发水平和供应链，还必须提升品牌价值、巩固消费者信任，以适应日益碎片化和竞争激烈的市场。 2026年9月24日（星期四）07:25（河内时间）

主动创造优势，提升价值链地位 在9月23日举行的品牌与竞争战略论坛上，Sunhouse集团战略总监黎松（Lê Tùng）分享道，在确立征服国际市场的目标之前，企业需要回答在未来3至5年内自身竞争优势何在的问题。

黎松认为，越南曾经拥有的成本优势正在明显减弱。这意味着企业难以继续主要依靠劳动力、低生产成本或既有优势参与竞争。取而代之的是，每家企业必须主动构建自身独特能力，以充分满足新需求并获得市场认可。

如果在国内市场企业可以利用已形成的价值链，那么走向国际时，竞争要求则高出许多。因此，企业需要构建一条具有竞争力的价值链，将研发、生产、供应链到品牌和销售系统各个环节相连接，而不是各自孤立发展。

消费需求的变化也提出了提升能力的要求。随着收入提高，居民需求正从"够吃够用"转向"过得更好"。市场因此日益碎片化、个性化，使得大批量集中生产大众化产品的模式不再足以创造长期优势。企业因此必须提升研究、设计和生产能力，以满足不同需求群体。

创新也要从实际效果来审视：技术、研究或数据只有在转化为产品、新价值和市场愿意接受的活动效能时才有意义。

由此，他提出三个发展方向：通过分销系统将越南品牌推向邻近市场；提升研发能力以具备向美国等大市场供货的能力；同时继续巩固生产能力和供应链。

消费者信任成为竞争"资产" 从另一个角度，河内国家大学经济学院市场营销与传播专家陶锦水博士（Đào Cẩm Thủy）将重点放在品牌与消费者的关系上。

陶锦水博士认为，市场上许多产品在功能和品质方面的差距日益缩小。随着社交网络、社区和在线论坛的发展，新品牌也能够比以往更快地触达客户并发展壮大。因此，重要的"课题"不在于企业宣传力度有多大，而在于如何创造差异。

创造差异的基础之一是善意和社会责任。然而，社会责任不仅限于环保、慈善或社区赞助活动，而首先必须体现在产品本身：准确满足需求、不欺骗客户、减少对环境的负面影响，不过度开发后代的资源。

从这一思路出发，企业需要在环保活动、社区活动、企业内部环境建设与研发和产品开发之间构建协调一致的生态系统。当这些因素得到一贯执行时，品牌可以积累一项日益重要的资产：消费者信任。

陶锦水博士认为，当前的竞争已不再单纯体现在产品功能数量、传播覆盖度或宣传预算上。当拥有信任时，客户倾向于保持忠诚、推荐产品并与企业长期同行。尤其是，当今消费者还通过体验、评价和在社区中分享的信息参与品牌形象的塑造过程。

在竞争空间日益扩大的背景下，越南企业必须同时解决两个"课题"：巩固内在能力以创造出具有竞争力的产品和价值，并建立信任使这些价值得到市场认可并长期延续。