越南企业被敦促将供应链机遇转化为订单

代表们参加周二上午的研讨会。— VNS摄影 黎丽 Cao By Ly Ly Cao

河内发言人在10月27日于河内举行的一场商业研讨会上表示，企业需要加强生产能力、达到国际采购商的标准并改善融资渠道，以获得全球供应链中更多订单。

越南出口增长和外国直接投资（FDI）持续上升，为本地供应商带来机遇，尤其是配套产业和制造业。然而，行业代表在演讲中指出，难点在于如何将这些机遇转化为国内企业在供应链中更高程度的参与。

CNCTech Group总经理阮仲坚（Nguyễn Trung Kiên）博士在题为“对接订单机会提升企业供应能力和融资解决方案”的研讨会上表示，订单取决于企业自身能力，这凸显出越南企业应提前准备以满足全球采购商的要求，而不能仅依赖投资到位和市场需求的增长。

数据显示，2026年前9个月，越南新增 FDI 达503.6亿美元，同比增长76.4%；实际到位 FDI 达210.7亿美元，为五年来最高水平。制造业和加工业占实际到位 FDI 的82.6%。同期，越南货物出口额达4343亿美元，增长24.5%。计算机、电子产品及零部件出口额增长59.6%，达到1236.6亿美元；机械和设备出口额增长27.9%。

这些发展带来了对越南零部件、模具、设备和服务的需求，但国内企业仍难以在上述需求中占据更大份额。坚表示，前9个月，外商投资企业占越南出口额的80.7%，出口额达3504亿美元，增长29.4%；国内企业出口额为838.9亿美元，增长7.5%。

他补充说，外商投资制造商目前仍需进口的每一件零部件或每一项服务，都可能成为越南供应商的一笔潜在订单。关键是提升能力，达到供应商资格要求，并长期维持这些合作关系。

永隆省一家工厂的工人包装产品。— VNA/VNS摄影

从生产能力到可靠供应

Hanel PT董事长兼北宁工业制造协会主席陈氏春香（Trần Thị Thu Trang）表示，采购商并非只购买在某一时点符合规格的产品，而会选择其认为能够在较长时间内保持质量和交付表现的供应商。她指出，企业现有能力与采购商实际要求之间的差距，是生产环节的重要瓶颈。

供应商必须同时提供优质产品、有竞争力的价格和可靠交付，并辅以适当的技术、管理体系和组织能力。因此，降低成本不能仅仅依靠削减投入支出。企业需要通过技术创新、持续改进以及针对具体生产瓶颈的投资，提高现有资源创造的价值。

春香还强调，应先推动流程标准化，再实现数字化。生产知识、操作程序、数据、质量控制和改善机制需要融入组织体系，而不是集中在少数有经验的员工手中。

她表示，对于寻求进入全球供应链的企业而言，这一过程不应止于初次接触。企业需要寻找合适的采购商和供应链，对照采购商标准评估自身差距，接受供应商评估和试生产，进而争取重复订单。重复订单体现运营能力，长期合作伙伴关系则反映采购商的信心。

政策支持也有助于国内制造商升级。工贸部下属越南工业与贸易战略政策研究院院长阮文会（Nguyễn Văn Hội）表示，修订配套产业支持框架的第205/2025/NĐ-CP号法令所涵盖的措施，包括对机械、设备、软件、技术转移、检测、认证、研发和专项咨询提供支持。

2026年5月25日发布的第929/QĐ-TTg号决定批准了《2026—2035年配套产业发展计划》，重点包括技术升级、数字转型、智能工厂、绿色标准，以及加强国内供应商与跨国制造商之间的联系。

融资渠道仍是另一项制约因素，尤其是中小企业（SMEs）。这些企业必须先支付原材料、劳动力、电力和物流费用，之后才能收到采购商付款。BIDV的代表列举了多项挑战，包括生产周期长、应收账款规模大、抵押品有限、投资需求超过现有资产、难以证明偿付能力、汇率波动以及国际支付风险。

企业即使完成生产并交付货物，也可能需要等待60—90天才能收到货款。在供应链融资模式下，供应商可以凭向大型采购商开具的发票提前获得付款，从而缓解现金流压力，降低延期付款风险。

BIDV还介绍了仓单融资模式，即存放在合作物流机构仓库中的货物可作为抵押品。该银行表示，中小企业可以通过保持财务状况透明、现金流记录清晰、客户订单和合同有据可查，以及制定可信且附有还款计划的商业计划书，来改善获得信贷的机会。— BIZHUB/VNS